Los agentes inmobiliarios cobran sus honorarios cuando logran cerrar una operación de compraventa de una vivienda o un contrato de alquiler. No obstante, esta comisión no suele estar regulada y su importe depende la influencia de varios factores. ¿Quieres saber más? Consulta este manual.
¿Cuánto suponen las comisiones destinadas a pagar los honorarios de los agentes inmobiliarios?
Según la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios, en general la comisión por la venta de una vivienda se sitúa en el 3% del precio final. A estos intermediarios inmobiliarios se les paga por su trabajo desde ambas partes: el cliente-vendedor que confía en que vendan su casa al dejarles que comercialicen su inmueble, y el cliente-comprador que les deja que busquen una vivienda que satisfaga sus expectativas. Los agentes inmobiliarios ponen en contacto a ambas partes para llevar a cabo la transacción y ayudar a que la compraventa o alquiler se realice rápido y en las mejores condiciones.
¿Varía en función del tipo de vivienda?
Esta comisión varía en función de que la vivienda sea de obra nueva, que será del 3%, mientras que si es de segunda mano suele elevarse al 5%, aunque también influyen otros factores como según los precios de la zona o si la casa está ubicada en la costa, que puede elevarse hasta el 6%.
También si la vivienda es muy cara, se puede reducir esta comisión. Asimismo, los honorarios varían según la Comunidad Autónoma y el tipo de servicio que ofrecen. En los últimos años se ha elevado por lo difícil que es vender una vivienda hoy en día en comparación con años atrás.
¿Están estas comisiones fijadas de forma oficial por algún organismo?
No existe ningún organismo oficial que fije los honorarios fijos, ni máximos ni mínimos,que debe cobrar un agente inmobiliario por sus servicios. Es la propia competencia del mercado y como hemos explicado antes, la tipología de la vivienda la que fija el tipo de comisión que cobrará el profesional sobre el precio final de la casa.
¿Quién paga esta comisión?
En general, es el comprador el que suele pagar estos honorarios, que se suelen incluir en el contrato como parte del precio total de la compraventa del piso.
¿Cuándo hay que pagar esta comisión?
Esta comisión se suele pagar en dos plazos. En la firma del contrato de arras se paga una primera cantidad, mientras que el resto se liquida durante la firma definitiva de la escritura pública.
¿Cuánto cobran por gestionar un alquiler?
Respecto a la intermediación en los contratos de alquiler, es el inquilino el que suele pagar al agente inmobiliario, aunque en el contrato se puede especificar que sea el propietario o ambos. Estos honorarios no están fijados por ley, pero la cantidad que se suele pagar normalmente está fijada en una o dos mensualidad de la renta más IVA.
¿En qué parte del proceso de compraventa y en el alquiler hay que pagar la comisión?
El pago al agente inmobiliario por sus servicios se efectúa en el momento de la venta del inmueble ante notario. Cuando se trata de pagar por la intermediación de un alquiler también se suele abonar en el momento de la firma del contrato.
¿Qué puede pasar si se 'salta' al agente inmobiliario se contacta directamente con el comprador o el inquilino para no tener que pagar la comisión?
En alguna ocasión, el cliente que contrata a una agencia inmobiliaria puede verse tentado a contactar directamente con el comprador o el inquilino y gestionar la operación sin pagar al agente inmobiliario. No obstante, esta acción puede traer consecuencias. Las agencias inmobiliarias pueden poner una reclamación judicial por no recibir la comisión legítima y normalmente los tribunales suelen darle la razón.
Normalmente, las agencias suelen incluir una cláusula de exclusividad con el propietario, que establece la obligación de que la operación de la venta de esa vivienda solo pueda realizarse a través de la agencia durante un periodo de tiempo determinado. No obstante, pasado ese plazo, el propietario podrá venderla sin necesidad de pagar por sus servicios de intermediación al API, aunque podrán surgir problemas si este comprador visitó la casa durante el periodo de exclusividad.
No existe un contrato estandarizado y cada agencia suele imponer sus propias cláusulas, las cuáles pueden ser muy variadas. Algunas agencias pueden seguir cobrando la comisión al cliente si éste logra vender o alquilar la casa, aunque haya sido a través de sus propios contactos.
¿Cuándo no estoy obligado a pagar al agente inmobiliario?
Si en el contrato con la agencia inmobiliaria se firma una cláusula de exclusividad durante un periodo estipulado de tiempo, pero durante dicho periodo no se cierra ninguna operación, el cliente podrá cancelar este servicio sin pagar ninguna comisión. No obstante, si posteriormente se consigue comprador o inquilino, que se demuestra que era un contacto resultado de la gestión de las oficinas inmobiliarias, las agencias tendrán derecho a cobrar su comisión.
Si durante el periodo de exclusividad, el propietario logra vender o alquilar casa sin mediación de la agencia, ésta no tendrá obligación de pagarla, ya que este contrato de exclusividad solo vincula al propietario con otras inmobiliarias.
